Larissa van Lindt (HRS): ‘Op de Bossche woningmarkt snakken kopers naar comfort’

De woningmarkt in Den Bosch blijft krap, met stijgende prijzen en snelle doorlooptijden. Volgens Larissa van Lindt, woningmakelaar bij HRS Makelaars, draait het in deze markt steeds meer om comfort: tijdens de zoektocht, in het aankoopproces én bij het wonen zelf. ‘Veel woningzoekers hebben een voorkeur voor instapklare en energiezuinige woningen’, zegt ze. ‘De vraag naar nieuwbouw blijft daarom onverminderd hoog. En ook het in de hand nemen van een aankoopmakelaar wordt steeds gangbaarder in de regio.’

De Bossche woningmarkt volgt grotendeels de landelijke trend. De prijzen stegen, afhankelijk van de buurt, tussen de 5 en 8 procent ten opzichte van een jaar geleden. ‘In wijken als Boschveld, waar naast de bestaande jaren-dertigwoningen ook nieuwbouw wordt gerealiseerd, zien we momenteel de sterkste stijgingen.’ Toch merkt Van Lindt dat de markt iets minder hectisch is dan voorheen. ‘Twee jaar geleden kwamen er soms meer dan twintig mensen op één woning af, nu eerder vijf tot tien. Wel is de kwaliteit van de bezichtigingen toegenomen.’

Kopers steeds kritischer
Volgens Van Lindt zijn kopers steeds kritischer omdat de betaalbaarheid stevig onder druk staat. ‘Ze moeten al diep in de buidel tasten, dus ze willen geen onzekerheden meer op de koop toenemen. Een lekkagespoor dat wél is opgelost maar niet is overgeschilderd, kan al argwaan wekken. Kopers willen gewoon een woning zonder vraagtekens. Daarom adviseren we verkopers ook altijd om dit soort losse eindjes eerst adequaat op te lossen, want het levert aanzienlijk minder biedingen op.’

De wens om direct comfortabel te kunnen wonen verklaart mede de grote belangstelling voor nieuwbouw. ‘Duurzaamheid en comfort zijn belangrijke drijfveren’, benadrukt ze. ‘Alles is nieuw, goed geïsoleerd en onderhoudsarm. Dat geeft rust.’ Toch sluit het nieuwbouwaanbod niet altijd aan bij de vraag in de regio. ‘Veel projecten bestaan uit kleinere appartementen tot circa 80 vierkante meter. Dat is voor doorstromers, bijvoorbeeld empty nesters uit Rosmalen en Vught, vaak te krap. Zij willen minimaal 90 vierkante meter, met een goede buitenruimte en een berging, maar dat wordt te weinig gebouwd.’

Onaangename verrassingen voorkomen
In een markt waar snelheid en zekerheid het verschil maken, kan een aankoopmakelaar volgens Van Lindt de doorslaggevende factor zijn. ‘Wij kennen alle makelaars in de regio, dus vaak krijgen we woningen al doorgestuurd vóór ze online staan.’ Daarnaast voorkomt die begeleiding vaak onaangename verrassingen. ‘Kopers tekenen soms te snel voor ongunstige clausules in de koopakte, zoals een ouderdomsclausule. Wij weten wanneer die er wél of niet in hoort en kunnen daarover onderhandelen. Dat scheelt echt gedoe achteraf.’

Tot slot zit de toegevoegde waarde volgens haar ook in de ontzorging. ‘Wij nemen de onzekerheid weg. We weten wat een woning waard is, wat je moet bieden en wat reëel is. Daardoor betalen klanten niet te veel en kunnen ze met vertrouwen kopen.’

Gevoel van zekerheid, rust en gemak
De klantenkring van HRS is divers, van lokale doorstromers tot internationale kopers. Ook ziet Van Lindt veel voormalige Bosschenaren terugkeren: ‘Mensen die jaren in Amsterdam of Utrecht hebben gewoond, willen weer naar Den Bosch vanwege familie, rust, de bereikbaarheid en de gezelligheid van de stad. Je hebt hier alles, maar zonder de drukte.’

Ook heeft HRS onlangs een woning aangekocht voor een internationale CEO die in de regio wilde neerstrijken, vertelt Van Lindt. ‘We hebben hem rondgeleid langs alle geschikte wijken, scholen en voorzieningen. Alles van begin tot eind verzorgd. Dit is natuurlijk een heel uniek geval, maar elke aankoopbegeleiding – groot of klein – geeft me veel voldoening. Uiteindelijk draait het voor hen allemaal om wooncomfort: het gevoel van zekerheid, rust en gemak. Dit zijn intensieve trajecten waar ik veel energie uit haal.’